via directdaily

и вот скажите, что сообщение не попало к целевой аудитории! :))

… в большинстве американских исследований разделение потребителей по возрасту привязано к году рождения. например, говорят о Поколении Икс, или о Millennials, или о Younger Boomers. Предполагается, что эти люди в этих группах имеют некоторую общность во взглядах, так социализировались в подобных условиях.
У нас же обычно рассматривают целевые аудитории вроде 25-35, средний плюс.
Это оттого, что наши люди меньше привязаны к эпохе и потребление определяется биоритмами? Или оттого, что недостаточно исследовательских данных об обоснованности групирования по году рождения?
Или нам не нужен этот опыт?

по моей просьбе этот вопрос прокомментировал Андрей Косецкий, эксперт в сфере маркетинговых исследований:

С одной стороны, наши маркетологи не используют таких определений для поколений просто потому им не хватает длительного опыта работы в маркетинге. Зачастую те, кто пишет брифы, младше 30 лет и они еще не успели накопить багаж наблюдений за потребителем, который позволил бы понять глобальные отличия одного поколения от другого.

Но, с другой стороны, интересный и сложный вопрос – а есть ли такие отличия между поколениями в потребительском поведении?
Я думаю, на уровне потребительского поведения у нас эти отличия меньше, чем у американских поколений. Попробую объяснить почему. В стабильном американской обществе бренды могут выполнять роль идентификатора поколения. Типа наше поколение выросло в 90х и мы носим одни кросовки, а следующее поколение из духа противоречия начало носить другие кросовки. Производитель «других кросовок» поддержал эту тенденцию в имиджевом позиционировании, уловив стилевые/ценностный отличия нового поколения.
Мне кажется, у нас это пока так не работает. Наверное потому, что к нам многие западные бренды попали одновременно, хочется попробовать всякого разного. У нашего потребителя в принципе ниже лояльность и ему очень нравится пробовать новинки.
Поэтому маркетологи аппелируют к каким-то очень жестким характеристикам целевой аудитории. Если тебе 18-24, то ты студент, у тебя очень понятные молодежные ценности, потребности и возможности. Если тебе 25-30 и нет семьи, то у тебя есть работа, больше денег и ты по другому проявляешь свой статус через бренды.
Украинский потребитель не будет оставаться с брендом при переходе из одной статусной группы в другую, он скорее распрощается с атрибутом свой студенческой жизни, как непрестижным брендом, а его новый бренд даст понять окружающим смену статуса.
Если коротко, у американцев бренды отражают моду, поэтому привязаны к поколению. У нас бренды отражаю статус, поэтому их меняют с возрастом/доходом.

Но! я думаю, ситуация меняется. Компании, которые решат привязать свой бренд к поколению могут выиграть на некоторых рынках. Даже просто потому, что поколение бейби-бумеров родившихся в 80-х и выросших в 90-х численно большое по сравнению со следующим.

еще sex sells на best cases:
этикетки Colgate
канадское белье
русские календари
fiat 500
и другие.

via ROMIR

для сравнения – средний чек на Рождество у американцев составляет около $689. т.е., день Валентина составляет около 17% самого главного праздника.
весьма интересно распределение всех этих подарков. так, $3,5 миллиарда отхватит ювелирка, и еще $3,4 миллиарда – рестораны. все остальное разойдется примерно равномерно на одежду, цветы, конфеты и открытки.
$15 миллиардов – вполне неплохой кусок пирога, и потому к 14му февраля стоит ожидать новых интересных реклам. из старых работ отмечу, например хор футбольных болельщиков Puma от Droga 5.

Требую такого же по отношению к SMM, Augmented Reality и Geo-Loction Services!!!

via casa e jardim

via brainstorm9
таким образом икея повторяет свой прошлогодний фокус с рекламой в метро, где заменили лавки на платформах шведскими диванами:

via fastcompany

здорово, как по мне. правда, мы с вами прекрасно представляем, во что превратяться эти диваны через неделю, с другой стороны – вот он, так сказать, товар лицом. ну и, кажется, нужно быть как минимум Икеей, чтобы такое себе позволить.

причем заметьте, что элемеенты переползают из медиа в медиа – из интернета на принт, из принта в видео. а вот кому интересно почитаить, что-то умное о восприятии образов, вот гляньте Сьюзан Зонтаг, «О фотографии».